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La comercialización multinivel,
también conocida como "comercialización
por redes", "comercialización por estructuras",
o "venta directa multinivel" es un componente
importante de la industria de la venta directa. Durante
muchos años, ha comprobado ser un método
muy exitoso y efectivo de distribuir productos y servicios
directamente a los consumidores y de recompensar distribuidores
o vendedores independientes. El propósito de esta
web es explicar y describir la comercialización
multinivel y las ventajas que esta brinda.
Matices entre Venta Directa y Comercialización
Multinivel
La venta directa
se puede describir como la comercialización de
productos y servicios directamente al consumidor, cara
a cara, generalmente en sus hogares o los hogares de otros,
en el lugar de trabajo y otros lugares fuera de locales
minoristas permanentes. Dicha venta normalmente se desarrolla
mediante la explicación o demostración personal
de un vendedor directo independiente.
La comercialización
multinivel es simplemente uno de los diferentes métodos
de organizar y recompensar a los usuarios en un negocio
de venta directa. Se puede describir mejor como el plan
de incentivos de venta directa mediante el cual los vendedores
pueden recibir ingresos de dos formas fundamentales. Primero,
los vendedores pueden obtener descuentos por su volumen
personal de ventas de bienes y servicios a los consumidores.
Segundo, pueden obtener comisiones por las ventas o compras
de aquellas personas a las que reclutaron o auspiciaron/patrocinaron
personalmente dentro del plan; y también pueden
obtener comisiones sobre las ventas del grupo o red reclutado
o auspiciado dentro del plan por aquellos a quienes reclutaron
personalmente. Así pues, la comercialización
multinivel ofrece a un vendedor directo la oportunidad
de edificar su propio negocio independiente vendiendo
bienes y servicios a consumidores y desarrollando y capacitando
a una organización o red de vendedores directos
para que hagan lo mismo.
La comercialización
multinivel, como todas las formas de venta directa, trae
ventajas importantes y sustanciales al mercado. Permite
la oportunidad a un sinnúmero de individuos que
pudiesen ser ignorados o mal aprovechados en el mercado
laboral. Es una manera sencilla y asequible para un individuo
de aprender conocimientos básicos sobre negocios
y administración. Ofrece un medio flexible para
complementar sus ingresos. Asimismo, facilita que los
negocios con productos o servicios singulares o innovadores,
coloquen dichos productos o servicios en el mercado sin
los grandes gastos de publicidad en medios masivos de
comunicación y sin tener que competir por espacio
en los anaqueles de las tiendas minoristas. Es un método
popular de distribución minorista que tiene una
presencia vibrante en casi cualquier región del
mundo.
Es importante recordar
que la compensación en un plan legítimo
de comercialización multinivel se deriva exclusivamente
de las ventas de bienes y servicios a consumidores y usuarios
finales. Los consumidores finales incluyen a los vendedores
que adquieren productos para su uso personal o familiar.
No hay ganancia monetaria por el solo hecho de reclutar
participantes adicionales en el plan. Desafortunadamente,
algunos esquemas potencialmente fraudulentos pretenden
ofrecer una oportunidad de comercialización multinivel
cuando en realidad son simplemente planes engañosos
de reclutamiento en los que la gente tiene que hacer inversiones
sustanciales para poder participar.
Existen ciertas
características comunes a las oportunidades legítimas
de multinivel que se pueden identificar fácilmente:
* El costo inicial
de participación en una compañía
de venta directa mediante comercialización multinivel
es generalmente muy bajo.
* Normalmente, la única compra requerida es de
materiales de capacitación, auxiliares de venta
o estuches de demostración.
* A menudo las compañías ofrecen dichos
materiales de iniciación sobre una base no lucrativa.
* Los nuevos participantes del plan se benefician de un
período de cancelación dentro del cual pueden
reconsiderar su decisión y recibir un reembolso
de su costo inicial si deciden no continuar dentro del
plan.
Las compañías
de comercialización multinivel están en
contra de la acumulación de inventario excesivo
y dan a los participantes que dejan el plan la oportunidad
de devolver cualquier mercancía no utilizada y
en condiciones de venta a la compañía por
un reembolso de no menos del 90% del costo neto del vendedor.
La meta de las
compañías de comercialización multinivel
es la venta de productos a consumidores. Son conocidas
y respetadas por la calidad de sus productos o servicios
y la compañía respalda dichos productos
con una garantía de satisfacción o derecho
de cancelación que permite a los consumidores insatisfechos
devolver el producto por un reembolso o crédito
comercialmente apropiado.
Las compañías
de comercialización multinivel evitan representaciones
de ganancias exageradas para los vendedores que participan
en el plan. El reparto de beneficios está estructurado
para beneficiar al mayor número posible de participantes.
Los participantes
en los sistemas multinivel debemos apoyar firmemente la
legislación, congruente con los Códigos
mundiales que claramente hace la distinción entre
oportunidades de comercialización multinivel legítimas
y esquemas fraudulentos que intentan disfrazarse de oportunidades
de comercialización multinivel.
Todo ello redundará
en beneficio propio al evitar que muchas personas se posicionen
en contra de nuestro sistema por haber sido engañadas
en algún fraude
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